对于投标人来说，中标率代表了他们的业绩，中标是他们的工作目标。那么如何提高中标率呢?一起来看看吧!

　　抓住核心因素

　　从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接地对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

　　一、确保最快知道招标信息

　　什么时候招标?招标公告在哪里发布?招标时间作为项目全过程控制的重要环节，除了招标公告预告外，还需要对信息进行全过程跟踪，收集和分析招标项目的各方面信息，从而掌握投标竞争的发展趋势，掌握竞争对手和采购人的情况，跟踪项目招标动态，从源头上干预项目竞争。

　　同时应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求;另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传。

　　如果大家想要免费订阅全国各地地区的招标项目，可以识别下方二维码关注我们，点击“项目资讯”，按步骤操作即可~

　　二、报价环节注重报价策略和技巧

　　投标报价是评标的重要指标。虽然最低投标报价不是中标的唯一依据和权重，但却是中标的主要条件。在使用不同的投标策略和技巧之前，首先要计算出高、中、低三套投标价格。基础标价，即中间水平价格，是常规计算方法得出的价格;保本标记，价格为低水平价，报价为盈亏平衡点，无任何利润;最高标价是高水平价，以最高值估算不可预见费用，加上最满意的利润计算出最高价。投标人应根据项目的不同特点选择投标报价策略。

　　三、研究项目做好标书

　　供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。

　　首先要按照要求响应资质条件、商务条件;然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求;最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方

　　在投标竞争中，供应商应根据对项目条件的分析比较，采取灵活的策略应对投标。首先，可以在保持价格不变的情况下提高货物的规格和性能。其次，优惠条款可以适时抛出。实践证明，供应商在投标文件澄清时明确优惠条件是提高中标几率的有效手段。再次，可以延长质保期，供应商可以在不增加成本的情况下，适当延长质保期。最后，可以提供灵活的付款条件，以增加供应商的竞争力。

更多关于招标书的相关内容资讯请关注“51中标了”公众号了解!